GTM Survival Guide 2026: How to Survive the SaaS Apocalypse
28 lipca spotkaliśmy się w Google for Startups Campus Warsaw, żeby porozmawiać o jednym z tematów, który od miesięcy elektryzuje branżę technologiczną. Jak AI zmieni sposób budowania produktów, sprzedaży i rozwijania firm?
Na scenie pojawili się Frank Sondors (Salesforge), Gabriel Fugli (Pipedrive), Rad Dembkowski (Attribute Global Ventures) oraz Damian Góral (Dealme). Każdy z nich patrzył na ten sam rynek z innej perspektywy. Founder, operator GTM, partner technologiczny i inwestor. Dzięki temu zamiast jednej odpowiedzi usłyszeliśmy kilka różnych punktów widzenia, które razem stworzyły znacznie ciekawszą dyskusję.
Hasło przewodnie wydarzenia brzmiało Will AI Kill SaaS?
Szybko okazało się jednak, że to tylko punkt wyjścia.
Po kilku godzinach prezentacji, pytań z sali i rozmów w kuluarach praktycznie nikt nie zastanawiał się już nad tym, czy SaaS przetrwa. Znacznie częściej wracaliśmy do pytań o sprzedaż, dystrybucję, dane i Go-To-Market.
Jeżeli stworzenie produktu staje się prostsze niż kiedykolwiek wcześniej, to gdzie firmy będą budować przewagę za rok albo dwa?
AI obniżyło koszt budowania produktu. Nie obniżyło kosztu zdobycia klienta.
To zdanie, które najlepiej podsumowuje większość rozmów z tego dnia.
Dzisiaj stworzenie pierwszej wersji produktu jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. AI skróciło czas developmentu, obniżyło próg wejścia i sprawiło, że nowych narzędzi przybywa praktycznie każdego dnia. To dobra wiadomość dla founderów, ale jednocześnie oznacza, że sam produkt coraz rzadziej jest tym, co odróżnia jedną firmę od drugiej.
Bo skoro dobry produkt potrafi zbudować coraz więcej firm, przewaga przenosi się gdzie indziej. Do sprzedaży. Do dystrybucji. Do umiejętności dotarcia do właściwego klienta i przekonania go, że właśnie to rozwiązanie warto wybrać.
To była jedna z tych myśli, które wracały podczas kolejnych prezentacji.
Frank Sondors pokazywał, jak AI Agents zmieniają sprzedaż. Gabriel Fugli mówił o znaczeniu uporządkowanych danych i dobrze zaprojektowanego stacku technologicznego. Damian Góral zwracał uwagę, że AI nie zastąpi dobrze zaprojektowanego procesu i powinno wspierać człowieka, a nie podejmować decyzje za niego. Z kolei Rad Dembkowski pokazał, jak na te zmiany patrzą inwestorzy oceniający potencjał startupów.
Frank Sondors, CEO @Salesforge
Gabriel Fugli, Head of Channel EMEA Central @ Pipedrive
Rad Dembkowski, Attribute Global Ventures
Damian Goral, Founder @dealme
AI nie zastąpi dobrze zaprojektowanego procesu.
To był jeden z najmocniejszych wniosków całego wydarzenia.
Kolejne prezentacje dotyczyły różnych obszarów, ale bardzo często prowadziły do podobnej refleksji. AI daje ogromne możliwości, jednak jego skuteczność zależy od tego, na jakich danych pracuje, jak wygląda proces i czy organizacja wie, co właściwie chce osiągnąć.
Podczas swojej prezentacji Damian Góral mówił o Human in the Loop. O tym, że AI powinno wspierać ludzi, a nie zastępować ich w podejmowaniu decyzji. Zanim pojawi się automatyzacja, trzeba odpowiedzieć na kilka prostych pytań. Jak wygląda proces? Gdzie są jego słabe punkty? Co rzeczywiście chcemy usprawnić?
Dopiero wtedy warto zastanawiać się, które zadania przekazać AI.
Fundamentem nadal pozostają ludzie, procesy i dane. AI jest narzędziem, które pomaga je wykorzystać, a nie zastępuje ich.
O czym naprawdę rozmawialiśmy podczas panelu „Will AI Kill SaaS?”
Panel dyskusyjny zamknął agendę GTM Survival Guide, ale dla wielu uczestników był początkiem najciekawszej części wydarzenia. Zamiast szukać jednej odpowiedzi na pytanie postawione w tytule, rozmowa bardzo szybko zeszła na wyzwania, z którymi firmy mierzą się już dzisiaj.
Czy AI zmieni sposób kupowania oprogramowania? Jaką rolę będą odgrywać zespoły sprzedaży, gdy coraz więcej zadań przejmą agenci? Czy przewagę będą budować modele AI, czy jednak sposób ich wykorzystania w organizacji?
To dopiero początek.
GTM Survival Guide stworzyliśmy po to, żeby spotkać ludzi, którzy na co dzień budują produkty, rozwijają sprzedaż, inwestują w startupy i testują AI w praktyce. Patrząc na liczbę rozmów, pytań i dyskusji po zakończeniu wydarzenia, wiemy jedno – warto było.
Dziękujemy wszystkim prelegentom, partnerom i uczestnikom za obecność, otwartość i podzielenie się swoim doświadczeniem. To właśnie takie rozmowy sprawiają, że cała branża rozwija się szybciej. To jednak nie koniec.
Już pracujemy nad kolejnymi wydarzeniami, podczas których ponownie spotkamy ekspertów z obszaru AI, GTM, sprzedaży i technologii. Mamy nadzieję, że zobaczymy się na kolejnej edycji GTM Survival Guide.
Do zobaczenia wkrótce!
